“看起來很好吃！”“烤好配酒，味道很棒！”9月19日，在一些直播平臺開展的帶貨直播中，來自萬寧港北的海鮮產(chǎn)品賣相佳、口碑好，受到不少網(wǎng)友的青睞，一時間訂單如雨點般密集。

產(chǎn)品好評如潮，也令為直播平臺供貨的萬寧和樂鎮(zhèn)港北電商莫澤錦十分開心。他一邊忙著為網(wǎng)絡(luò)上接到的訂單發(fā)貨，一邊告訴海南日報記者：“電商平臺，是港北海鮮走進(jìn)大眾視線的重要平臺，我們也針對性地嘗試了很多銷售方式�！�

精心處理后包裝的和樂蟹，精挑細(xì)選的馬鮫魚，香味透鼻的蝦皮魚干……莫澤錦對每一份將發(fā)出的海產(chǎn)品都親自把關(guān)，確保產(chǎn)品的包裝完善、品相俱佳。

“要打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，品質(zhì)是第一位。”莫澤錦于2016年底放棄高薪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，推廣家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品，他說，網(wǎng)上同類型產(chǎn)品多，且港北海鮮產(chǎn)品本身價格偏高，價格競爭力弱，“很多顧客在不了解產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，往往會質(zhì)疑產(chǎn)品價格。因此我們堅持將每一單做成口碑。”

幾年來，莫澤錦堅持做口碑生意，也迅速在網(wǎng)絡(luò)上積累下一群粉絲。在萬寧今年組織的幾次大型直播帶貨活動中，莫澤錦都受邀在鏡頭前推介家鄉(xiāng)的好產(chǎn)品。

“通過線上線下銷售的方式，目前店內(nèi)一年就能售出800多萬元的海產(chǎn)品�！蹦獫慑\透露，港北海產(chǎn)品在萬寧廣受認(rèn)可，線下回頭客很多，“如今公司重點開發(fā)線上銷售渠道，已與省內(nèi)很多電商建立了合作關(guān)系，由我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)�！�

從2016年底開始，莫澤錦將港北和樂蟹、馬鮫魚、魷魚干、港北對蝦等十幾種海產(chǎn)品加工出售，并根據(jù)顧客的反映不斷地改進(jìn)產(chǎn)品口味與質(zhì)量�！盀闈M足消費者需要，這幾年公司一直在擴建冷凍庫，現(xiàn)在已經(jīng)能夠貯藏10多萬斤海產(chǎn)品，比最初擴容了十多倍�！蹦獫慑\說。

“貨下午就可以寄過去，一天就能到�！辈稍L期間，莫澤錦不時接到預(yù)訂電話。他說，打電話預(yù)訂的顧客大多是回頭客，“馬上就是中秋，很多顧客來電話下單，采購港北海產(chǎn)品作為中秋禮�！�

海南日報記者看到，這些中秋禮包裝有精美別致的竹簍、福滿堂干貨禮盒等，包括和樂蟹、馬鮫魚等品牌產(chǎn)品。

“節(jié)禮市場是一個重要市場�！蹦獫慑\說，港北海產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇旧硪彩侵匾�的�?jié)禮，如今借助電商平臺，港北海產(chǎn)品的名氣也逐漸走出海南島。而進(jìn)軍節(jié)禮市場，除了保障品質(zhì)外，也需要精美別致的包裝，“目前產(chǎn)品線上銷售占比逐年增加，越來越多地銷往高端酒店、節(jié)禮市場�！�

莫澤錦認(rèn)為，走高端市場，也是海南海鮮產(chǎn)品未來的主要銷售渠道，“海南的海鮮產(chǎn)品品質(zhì)較為優(yōu)質(zhì)，但要賣出好價，就需要提升品牌美譽度與辨識度�！�

隨著網(wǎng)購的發(fā)展，電商平臺成為莫澤錦眼中重要的產(chǎn)品推介平臺�！拔覀兣c一些電商平臺建立合作關(guān)系，推介我們的品牌，擴大萬寧港北海產(chǎn)品的知名度�！彼麑τ诟郾焙ｕr特產(chǎn)充滿信心。

海南日報記者了解到，近兩年在萬寧和樂地區(qū)，越來越多年輕人進(jìn)入電商領(lǐng)域，從事包括海產(chǎn)品、粽子等銷售推廣，也先后打造出一批品牌。

“事實上，我們正加快發(fā)展電商經(jīng)濟，通過電商直播、村播等形式，多渠道提高農(nóng)產(chǎn)品銷路，幫助農(nóng)民群眾增產(chǎn)增收。”萬寧市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年8月初，我省首個淘寶直播基地和村播學(xué)院落戶萬寧，當(dāng)?shù)貙⑴c阿里巴巴集團(tuán)合作，協(xié)同淘寶直播、村播計劃全方位整合農(nóng)產(chǎn)品及食品，聚集專業(yè)運營團(tuán)隊，推動電商直播產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�發(fā)展、數(shù)量級增長，助力鄉(xiāng)村振興，為自貿(mào)港建設(shè)添磚加瓦。

（本報萬城9月20日電）